在深圳經濟特區發展壯大的歷程中，江蘇華建代表著特區建設的一個時代，代表著深圳建筑施工企業的輝煌。經過20多年的發展，深圳從一個小漁村變成現代化大都市，施工企業在驚嘆奇跡般的建設速度的同時，也不得不感嘆建筑市場趨于飽和，競爭日益加劇。面對現實而殘酷的市場環境，華建深圳分公司積極拓寬經營開拓的決策視野，立足深圳求穩定，放眼周邊謀發展，在廣州、東莞、大亞灣等區域市場的經營工作取得突破性進展，特區外及周邊市場的總量比例逐年上升，目前在建項目就已經達到40%左右。經營觸角的延伸使江蘇華建在南粵大地的競爭空間和品牌影響得以進一步擴大。

一、進軍廣州

　　廣州的房地產行業一直走在改革開放的最前沿，近年來廣州經濟的高速發展反映出廣州居民整體進入較富裕的小康生活水平，與之相呼應的是廣州居民對居住的需求也在不斷增長，廣州房地產市場將持續發展。綜合行業內外的政策形勢，廣州房地產行業將面臨前所未有的機遇與挑戰。因此，廣州房地產行業何去何從成為中國房地產行業中的一個焦點。

　　新一輪宏觀調控沒有改變廣州樓市發展的格局，市場交投依然保持活躍。2006年全市十區共成交195863宗交易，較上年增長1.2％，新建商品房市場和存量房市場的交易量、交易宗數均略有增長，頻繁出臺的調控政策沒有使廣州房地產市場出現大的波動。2007年上半年廣州住宅用地市場供應繼續放量，成交用地面積29萬平方米，總建筑面積83萬平方米，用地供應量同比增加60％。1-7月份廣州市房地產開發投資金額為330億元，同比增長36％。房地產開發施工面積達到了4350萬平方米，比上年同期增長了5.44％。廣州作為珠三角的中心城市，由于重化工業與與第三產業的“雙擎帶動”，將有可能形成1500萬人口的城市規模。這種有產業支撐的強勁消費態勢，將預兆房地產業仍然是廣州經濟發展的領頭羊。

　　華建深圳分公司在對廣州市場進行了深入的調研論證的基礎上，作出了進軍廣州的決策。經過一段時間的艱苦努力，江蘇華建廣州分公司于2007年10月順利注冊運營，總包承建的廣州名城商業廣場工程也已經簽約開工。廣州名城商業廣場工程由倫敦上市公司廣州金東源房地產開發有限公司開發，位于廣州市北京南路，地下3層、地上8層，建筑面積76000平方米，工作量6500萬元。廣州分公司的注冊運營和名城商業廣場項目的承建，標志著江蘇華建市場布局結構調整又取得重要進展。

二、扎根東莞

　　東莞，北接廣州，南連深圳香港，西靠珠海澳門，從地理位置而言，是整個大珠三角經濟帶的中心，有“世界工廠之說”。在2003年《經濟時報》和《經濟》雜志聯合公布的中國城市競爭力排行榜上，東莞位居上海、深圳、北京、廣州等城市之后的第五位，而最近幾年東莞人均GDP一直以每年20%以上的速度穩步上漲，根據《2007廣東省區域競爭力評估分析報告》中可以看出，東莞被公認為是廣東省最具發展潛力的城市。東莞房地產近幾年發展速度和快，尤其從2002年開始，房地產投資、開發規模、銷售以超常的速度在增長，這被業內人稱房地產的“東莞現象”。

　　華建深圳分公司的經營決策層敏銳地感受到了東莞經濟發展的大氣候，對東莞建筑市場的走勢作出準確判斷：東莞在未來很長一段時間，房地產業的發展都會生機勃勃。第一，東莞房地產業的發展明顯滯后于其經濟發展，東莞房地產發展必然存在很大空間。第二，東莞的城市發展戰略和當地政府對房地產業的重視，必將極大促進東莞房地產業的發展。第三，富有的東莞人追求高質量生活方式的大趨勢必然形成房地產市場的巨大需求。

　　近年，許多房地產商都爭相前往東莞占領先機，其中不乏江蘇華建的老客戶星河、萬科、華為、東海……我們就沒有理由不往東莞發展，以占得市場的先機。繼“東莞松山湖工程”后江蘇華建又成功接下了“華為東莞廠房機電安裝工程”、“東海大廈”等工程。憑著“華建”這個響亮的名字，公司已經立足東莞，并且在不斷壯大。

三、笑傲大亞灣

　　在廣泛的市場調研過程中，華建深圳分公司又挖掘到了一條重要信息：隨著舉世矚目的南海石化項目在大亞灣的啟動，這里將成為未來十年“大珠三角”乃至全中國投資密度最大的地區之一，每平方公里投資額度將超過50億元人民幣。 這里將成為跨國公司最密集的地區，短短一年內已經有20多家世界500強企業在區域內設立辦事機構。這里正在醞釀一場改變“大珠三角”人流、物流和資金流的巨大變革。

　　這樣一個難得的機遇，華建人肯定不愿放過。通過領導和員工的共同努力，今年下半年成立大亞灣“關山悅花園項目部”和“嘉誠花園項目部”成功進入到這個“珠三角”最具發展潛力的大市場中。

　　憑借著“華建”這個品牌的榮耀，人們有理由相信，在不久的將來，這支來自建筑之鄉的特區勁旅一定能笑傲大亞灣。

                       (唐以忠)